进博会展馆开放首日，面对展台前的热闹景象，外国展商难掩期待
中国市场这样热情，我们能不来吗？
■本报记者张 杨 任 翀 刘 锟 王 力 李 晔 栾吟之 戚颖璞 束 涵
“中国不是有句成语吗？心想事成。”汉堡驻中国联络处副主任叶凡笑着说。本届进博会，汉堡港希望能在中国找到一些氢能方面合作的伙伴。结果展馆开放不到半小时，就有一家上海企业找上门来，洽谈氢能技术的合作。
（5日）昨天是第三届进博会展馆开放首日，与叶凡一样，展商们已经开始感受到中国市场的热情与魅力。
收获
哈萨克斯坦公司Eakfo的展台虽不起眼，但负责展台的哈萨克斯坦小伙手里已经拿到了一叠采购商名片。
因疫情影响，这家主营大豆、牛羊饲料的企业负责人无法亲自前来中国，但又不想错过进博会，于是聘请了这位在上海生活的“小老乡”充当翻译和代表。
“进博会来的都是专业观众，每个来咨询的人都有明确的采购需求和合作意向，所以对接效率高，相信明天会有更多收获。”小伙掩盖不住得意的神情，“这些名片上的采购商都来自中国不同的城市，等会我就要和老板汇报，相信他一定很兴奋。”
中小企业拓展了业务，大企业更是收获颇丰。当天，连续三年参展进博会的西门子已经收获数个订单。面对展台前人头攒动的热闹景象，第二次来到进博会现场的西门子大中华区总裁兼首席执行官赫尔曼，再次感叹进博会的魅力。赫尔曼介绍，这次除了“首发”“首次”“首个”，西门子更是带来新一代核心技术+关键产业的重磅组合，希望在特殊环境下，和业界更紧密携手，共同面对产业挑战与变化。
加码
美国参展商泰森是第一次参加进博会，就迅速成为人气展台。现煎厚牛排、安格斯牛肉饼……各种原材料在平底锅上吱吱作响，香味成为展台最好的招牌。
火爆的场面让泰森相关负责人周权直呼“来对了”。她介绍，作为世界500强企业，泰森是全球最大的鸡肉、牛肉、猪肉生产商和供应商之一，但之前只有鸡肉产品进入中国市场，随着这些年中国市场的需求愈发旺盛，泰森决定加码，将所有产品都带到中国。“所以，我们展台的名字叫‘一个泰森(One Tyson)’，意思是全面向中国市场介绍泰森的产品。”
“从第一年的36平方米，到今年的180平方米，我们的展区面积直接翻了5倍。”同样在加码的还有进博会的“三朝元老”汉斯希尔，这家主营过滤装置和控制阀的欧洲品牌，不久前刚与进博会再定“三年之约”。“消费习惯培育是一个长期的过程，不论是在品牌宣传，还是在市场潜力上，我们都有信心，通过进博会这个大平台，实现更多的业务落地。”汉斯希尔贸易(上海)有限公司副总经理唐鹏说。
作为一家德国百年汽车零部件制造商，伟巴斯特不仅带来了在中国首发的折叠车顶系统、升级版的自动驾驶车顶系统、适用于电动车的轻量化前端模块和充电解决方案等一系列新品，还精心设计了更加直观的展示方案，吸引了大批专业观众驻足了解。
伟巴斯特中国区常务副总裁张丽华说，“疫情后中国是我们恢复最快的市场，预计今年中国业务会占到整个集团的50%以上。你说，我们能不来吗？”
溢出
“我们正在加速国内创新产品向全球推广的速度。”在超过1000平方米的强生公司展台，强生医疗心血管及专业解决方案事业部中国区总经理陈曦正在向观众介绍一款由中国研发团队开发的产品。“这款产品直接在国际上填补了整个行业空白，所以在国内上市后还将向全球推广。”
显然，这家熟知国内市场的全球医疗器械行业头部企业，已不满足于仅仅将国外创新产品在国内落地。更多像强生一样的国际企业，已经开始享受中国市场的溢出效应。
韩国参展商爱茉莉太平洋的展台上，一款完全由中国团队研发的眼霜颇受关注。爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦介绍，这本来是为中国定制的产品，根据目前的销售趋势，打算向全球推广。“这样的产品呈现出中国市场对品牌发展及全球市场的影响力。以前，外资企业强调‘在中国、为中国’，不少产品是为中国市场定制的。但近年来我们发现，本土化出现了溢出效益，为中国市场定制的产品具备了成为全球市场热销产品的潜质。这是中国市场的魅力，也是中国市场给全球市场带来的正能量。”
