林国清:澳洲创业谋发展 牵线搭桥哺家乡
作为澳大利亚福建总商会副会长、悉尼福清同乡会名誉会长，林国清为人低调。然而他的人生阅历却非常丰富，22岁半工半读去澳大利亚留学两年，之后白手起家，做过修理工，当过西点师，4年时间里尝试了十几种工作，积累起资金和人脉后，开始自己当老板。
笑对人生 澳洲创业
1967年出生的林国清，今年52岁，但是看样子却只有40岁左右。他说，保持乐观积极的人生态度，笑对人生，开心过好每一天是他成功的一个“法宝”。
林国清小时候家里很穷，父亲在福清一所学校当老师，仅靠微薄的薪水要养活家里四五口人。穷人的孩子早当家，林国清高中毕业后就弃学工作，他先跟着一个堂哥在福建省艺术图片社做照片冲洗和放大工作，由于用心钻研、干活勤快，他只用5个月就掌握了这门手艺，随后回福清自立门户，开了一家照片冲洗店。开店1年多时间，他已小有积蓄，然而他的志向却不仅于此。“我有亲戚在新加坡创业干得挺好，我也想通过出国改变人生。”1989年，林国清只身去澳大利亚悉尼半工半读念大专。
初到澳大利亚，林国清人生地不熟，为了贴补学费和生活费，他经常周末去打工挣钱。大专毕业后，为了省租金，他曾住过十几人合租的套房。毕业4年时间内，他在当地公路局做过修理工，修补过火车座位，也先后在生产汽车排气管、生产沙发、生产家居等工厂当过工人，他尝试了十几种不同的工作，不断寻找着自己的人生定位。
结束了打工生涯后，林国清操起了老本行，在悉尼开了一家1小时照片冲洗店。“我冲洗技术好，服务也到位，假如客户不满意，我会不计成本地重新冲洗直到让他满意为止，因此很多悉尼当地的摄影家都爱到我店里冲洗照片。”就这样，不到5个月的时间，他又开了第二家店，经营了2年多后，数码相机开始出现和兴起，林国清感觉照片冲洗行业已经是夕阳产业，就果断把店铺转让了，开始寻找新的商机。
“如果说开照片冲洗店是出于兴趣爱好，那么涉足通信行业则是我生意发迹的起点。”林国清说，1995年，他与澳大利亚几个大的通信运营商合作，他的公司作为乙方使用甲方电信运营商的网络和品牌，为甲方寻找客户和推广业务。“当时同类的营销商主要是卖手机，而我们是与手机使用客户签订18个月或24个月的合同，根据不同的通话套餐免费让客户使用不同价位的手机，类似多打电话就送手机，然后从客户每月的通话费用里抽取8%到10%的提成。”
在悉尼的通信行业营销业绩评比中，林国清的公司曾拿到过第5名的好成绩。林国清不无骄傲的说：“在通信营销行业，我做了10年。到2005年转行时，我们公司积累有2万多名客户。”
牵线搭桥 千人赴澳
“澳大利亚地广人稀，每人拥有一部手机的时候，市场就接近饱和了，所以2005年的时候我再次转行，又去寻找新的商机。”在澳大利亚，林国清把赚来的钱用来买楼买商铺，投资房地产，他赶上澳大利亚的房产大牛市，获益颇丰。
“当时事业小有所成，我总觉得应该为家乡作点贡献，也想回到中国做生意。”于是再次转行那年，林国清选择了回国创业。因为福清是著名的侨乡，想出国闯荡的人很多，林国清发现移民代理这个工作有着很大商机。善于捕捉商机的林国清在思考，自己在澳大利亚呆了那么久，对当地情况很了解，很有优势，为什么不利用自己在这方面的优势，帮助乡亲们顺利赴澳留学、就业呢？说干就干的他立刻开始筹备，注册了移民代理公司，2006年便拿到移民代理牌照，正好赶上了移民代理发展的黄金期。
由于介入的时机好且拥有相关资质，他的公司成为了国内首批做赴澳电子签证的指派代理公司，这使他的公司具有了相当强的竞争优势。“我们的服务很到位，当学生签证批签下来后，我经常亲自带队，全程护送这些十六七岁的学生到澳大利亚就学，他们的家长也很放心。这样一传十、十传百，就打出了品牌。”林国清说，10多年来，已有上千名福清籍学生通过他公司的“牵线搭桥”赴澳留学和就业，不少人更是在澳大利亚安家落户。
由于澳大利亚工人短缺，建筑工人工资之高在全球名列前茅。林国清介绍说，像食品加工、酒店管理、瓦工、电焊工、砌墙工、室内装潢等，在澳大利亚都是比较紧俏的工种。做砌墙工、瓦工、室内装潢工人，时薪约有40澳元(约190元人民币)，而在屠宰行业，光做肉骨分离剔骨这项工作，每年就2000名左右的工人缺口虚位以待。针对这种情况，也为了帮助国内一些有一技之长的待业青年找到更好的工作，2018年起，林国清把代理签证的业务往赴澳4年工作签证的方向倾斜。因为申请赴澳4年工签的客户都是迫切需要工作的人，为了最大程度上帮助他们成功就业，林国清的公司还会提前对他们进行为期数月的教育和技能培训，增加他们就业面试的合格率以及签证的通过率。
为中澳合作添砖加瓦
据林国清介绍，目前澳大利亚总人口有2500多万人，其中华侨华人约140万人，福清籍华侨华人则近10万人。为了让旅澳福清籍乡亲有个交流活动的场所，在澳大利亚悉尼福清同乡会的倡议下，团结互助的福清籍华侨华人踊跃捐款捐物，筹建澳大利亚悉尼福清同乡会会馆。经过几年的建设，会馆在今年中秋节前夕封顶，并举办封顶庆典晚会。这是澳大利亚近千家华人社团中第一个建成自己会馆的社团，从此，在澳打拼的乡亲们拥有了一个共同的“家”。
目前，林国清六七成的生意都放在了中国。他在张家界投资建造的四星级酒店于2011年开始运营，今年年底，当地高铁即将开通，他预计客源将大幅增长。此外，他还投资了酒庄、菜鸟商城域名和电商平台等，都正在等待发展机遇，他希望通过这些平台，把中国的商品销往世界，把海外好的商品带进中国。
几十年来，林国清亲眼见证了中澳关系的飞速发展，他坚信，中澳关系将迎来更加美好的明天。而作为签证方面的专家，林国清希望自己能在签证代理行业发挥自己的优势，力争更好地为中澳民间交往牵线搭桥，为中澳友好合作添砖加瓦。(李智勇 兰楚文）
