第129届广交会开幕
在线广交会助推佛企全面“触网”
南方日报记者 王谦
4月15日，第129届广交会如期举行，这也成为第三次通过线上方式举办的广交会。本届广交会上，共有佛山442家企业参展，展位数达1500个，其中品牌展位506个，一般性展位994个，参展规模位于广东各地市前列。
与线上广交会同步到来的，还有参展佛山企业对云端通商新业态的不断适应和重视度的不断提升。一些受访佛山企业表示，一年来，企业加大了线上推广的力度，不仅更加熟悉在线广交会，还加快设立国际站点融入全球市场。但在拥抱全球市场的同时，小家电等主要佛山参展企业也正在迎来新的挑战。
全面触网
佛企加快适应云端通商新常态
4月15日上午9时，第129届广交会官网平台准时上线。
而对广东朝野科技有限公司(下称“朝野科技”)副总经理吴奕豪来说，这场展会早已开始：早在几天前，他和同事就开始收到海外客户的信息，询问今年即将上线的新品。原来，朝野科技提前上传了产品图片和视频，做了充分的预热。
“我们业务员向客户发送了视频邀请函，在视频中手把手指导客户如何注册登录广交会账号，还向客户打包发送了产品视频合集，方便他们提前了解公司产品。”吴奕豪说。
在吴奕豪看来，相比前两届线上广交会，公司本次参展更加经验充足、轻车熟路，而更加适应云端通商新模式，也是不少佛山企业的共性。
在佛山市南海圣罗兰卫浴洁具有限公司(下称“圣罗兰卫浴”)的主页，企业在每款产品介绍页面下都设置了带有多种联系佛山的业务员名片，还详细列出了生产、检测、包装和发货各个环节；
在广东省澳舒健家具制造有限公司，企业不仅介绍了包装、发货流程，还列出了物流合作伙伴和各种途径所需的运输时间。此外，澳舒健还设置了“Q&A”专栏，列出了对样品预定、产品定制等常见问题的答复。
“我们希望通过线上广交会提升企业知名度。介绍生产全流程，可以补上客户亲临现场参观、验厂的环节。”圣罗兰卫浴负责人黄伟明说。
随着人们更加熟悉线上展会，越来越多的佛山企业开始将线上广交会打造为推广企业形象的新窗口，方式包括列出各项发明专利、资质荣誉，以及在VR展位栏目中加入企业厂房、生产线实景等。
“有了在线广交会，很多客户才第一次看见我们的工厂，”吴奕豪说，“如果用得好，通过云端可以更好地展现企业实力。”
与第三次在线广交会一同到来的，还有佛山企业对云端通商重视度的不断提升。例如，佛山市金星徽电器有限公司(下称“金星徽电器”)建立了国际网站，并在国际主流搜索引擎上增加了广告曝光率；朝野科技则在去年年底注册了亚马逊账号，正在加紧建设阿里巴巴国际站点，接下来还将上线Lazada和BESTBUY平台。
“一年365天，即使线下广交会重启，也不过只有10天，依然有355天必须回到线上，”吴奕豪说，“云端通商一定将成为一种常态。”
家电“爆单”
调整产品结构应对挑战
从去年至今，与“宅经济”息息相关的小家电成为佛山外贸的主要增长引擎，这同样反映在第129届广交会上：据不完全统计，归类为家用电器的佛山参展企业至少达到65家，在全部参展佛山企业当中数量占比第一。
对于一些小家电企业来说，参加广交会旨在强化巩固市场地位。金星徽电器海外营销部主管徐红娇透露，企业将在广交会期间组织8场英语和日语直播，通过直播重点介绍产品理念。
“我们的加湿器主打健康加湿、快速加速和均匀加速，考虑到很多客户未必了解，我们将采用双人搭档出镜，通过场景互动和小故事来传达产品的理念。”徐红娇说。
而对于一些小家电企业来说，参加广交会则主要服务于新市场的开拓。朝野科技就曾经主打彩色电视、液晶显示屏等显示类产品，从去年开始，为了应对疫情冲击，企业开始介入小家电领域，推出吸尘器、搅拌机、电动牙刷等新品。
“本次广交会我们带来了50多款不同类型的产品，比以往的十几款大幅增加。我们还对客户表示，如果你有其他显示类和小家电的需求，我们同样可以为你生产。”吴奕豪说，“通过需求反推供给，企业放下姿态才能更好适应市场。”
积极拥抱市场机遇为小家电参展企业收获了不错的订单。金星徽电器董事长蔡镜波透露，今年一季度企业销售额同比增长300%，今年全年目标增速至少为30%；吴奕豪也透露，企业在手订单较为理想，很多客户正等着企业出货。
但蔡镜波和吴奕豪透露，当前全行业普遍面临芯片短缺，甚至有同行因为芯片缺货而无法完成订单，不得不支付违约金。
为此，受访参展企业正在多管齐下应对冲击。蔡镜波表示，企业已经将进口芯片替换为国产芯片，并联动上游保证原料供应；吴奕豪则表示，由于小家电产品对芯片的需求度低于显示类产品，企业将逐步加大小家电产品业务比重。
实际上，在蔡镜波眼中，应对芯片涨价潮同样离不开业务结构的调整。“产品越便宜，竞争对手就越多，就越容易受到芯片紧张的制约，而定位高端并掌握核心发明专利，企业才更有底气应对‘芯片荒’。”蔡镜波表示，“这种定位也是我们希望在广交会上向客户展现的。”
