近年来，随着白酒行业集中化趋势加强、全国化竞争日益加剧，白酒品牌们在挤压式增长下，逐渐实现板块整合。这不仅体现在品牌自身内部的整合，还体现在以自身力量对抗外来者的“入侵”，强化了本区域内市场竞争的壁垒。
“江西王”四特的发展历程完美诠释了区域龙头的攻守修养。作为赣酒龙头，四特在近年来走势凶猛，凭借其“攻”“守”有道的市场打法，一方面巩固了在本省的龙头地位，另一方面则在全国化版图中不断收割新领地。
4月6日，四特亮相2021春糖省酒龙头发展趋势高峰论坛，毫无疑问，四特将省酒龙头的发展提升了一个维度，在“十四五”开局年，四特的“攻守”道又有了新的注解。
产品升级战，四特“守住”江西的关键一招
2020年9月，四特以品牌价值280.04亿元在12届华樽杯中国酒类品牌价值200强中位列第28名。数据显示，2020年四特品牌逆势增长25%，品牌价值再次提升。
尤其在2019年，“赣酒振兴”被江西政企首次提出，四特也被钦点为“赣酒振兴”的排头兵，更加证明了四特战略和“四特模式”的引领作用。
分析四特长期坚持不变的战略中，大单品塑造贯穿了整个发展路线。对区域酒企而言，面临全国名酒侵蚀时，在品牌和价格方面劣势地位明显。但同时区域酒企也享受着名酒价格上涨后的窗口机遇，尤其在次高端、高端领域的布局，省酒明显可以抓住机会。
四特的产品升级战恰恰体现了这一点。梳理四特产品升级之路，不难发现，能够培育出畅销多年的大单品，四特的产品战略不容小觑。
总结四特的产品战略，即以“大众消费为主导、中高端消费为两翼”，产品矩阵基本形成，成功实现在高、中、低三个价位段全面覆盖，且在不同价位段均取得不俗业绩。
四特星级系列一直是四特渠道开拓先锋，稳守江西大本营市场、把控江西大众酒市场、贡献销量的星级系列在四特产品矩阵中扮演了重要角色。2019年，四特星级系列升级，四特四星、五星、六星面世;
2009年四特推出东方韵系列，开启了“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略，也开启了四特抢占次高端、高端市场的步伐。四特东方韵的成功，为四特成功抢占了江西次高端市场话语权。
2019年，四特东方韵雅韵、弘韵系列升级，2020年5月，四特东方韵系列的弘韵、雅韵发布出厂价调价函，分别上调了14元/件、60元/件，率先引领了四特酒的新一轮涨价。升级，涨价，释放品牌力量，如今的四特东方韵系列，早已是四特驰骋江西、开拓全国的核心武器。
四特副总经理吴生文认为，坚持品类高端化，提倡独特品质主张的表达是省级龙头企业突围的新动力。因此在超高端，四特也从不缺席。四特开垦超高端领域的代表，是其在江西省内畅销了20多年的四特年份酒。四特十五年自上市以来，先后推出了45度，52度两款。2020年，四特酒针对江西省外市场推出全新产品——省外版四特十五年，该款产品在酒体，包装，度数等方面与传统四特十五年形成了明显区别。省外版四特十五年创新调制出50度，建议零售价1180元/瓶，价格也与省内版形成区别。
据悉，2021年四特十五年的年度配额计划是800吨，截至3月9日，四特十五年已完成300吨配额，完成全年计划的近四成，其热销盛况由此可见一斑。超高端产品四特酒二十年限量版、回味1952，均站稳超3000元价格带，拥有不俗的市场表现和良好的消费者口碑，备受超高端消费圈层青睐。
产品升级战，为四特品牌创造了新的认知。四特的“守”关键在于基于产品层面坚守卓越品质不变，坚守特香型战略不变，将香型品类优势与品牌结合，推动大单品的形成，也塑造了一批在全国市场都响当当的产品。
“攻”全国，四特开辟疆土进行时
如果说四特的产品战为其守住了家门口市场，那么产品战也为四特大规模攻占全国市场提供了底气。早在2019年，四特就开始了全国大规模招商行动，一年内在白酒消费大省河南、广东、河北、湖南、浙江、江苏等六大区域同时招商，携带旗下大单品成打进全国市场。
前文中提到，四特专门推出省外版四特十五年就是最好的证明。除四特东方韵系列为四特全国化做“先锋”以往，四特还以推出省外版四特十五年作为加持，助推其全国化更进一步。
从目前的省酒龙头发展趋势来看，能够在全国化进行多次布局，并取得实际成效的，四特是值得研究的案例样本。不管是核心市场的渠道下沉、资源聚焦，还是全国市场的全渠道发力，四特以产品驱动到品牌驱动，皆展现出了四特有条不紊迈向全国，剑指全国的野心和恒心。
今年1月，四特酒新万吨酒罐群落全面落成。据了解，四特针对该项目共投资4000万元，酒罐群总共4组，共12个，每一个200千升，总共48个罐，可促进酒的后期老熟，醇化。新酒罐群将新增9600千升储罐储存能力，令总储酒实力突破11万千升。
吴生文谈到，四特在品类、科研、储能等方面的实力绝对是江西的龙头。在品牌势能上，四特不仅是做产品，更要在产品的基础上打造品牌的深度和广度，与时俱进，同时在消费市场的拓展上秉持立足江西面向全国张弛有度的原则，重点突出的战略方针，实施扁平化市场营销管理模式，打造坚实的网络渠道，产品结构层次化，营销体系诚信化，营销队伍专业化。
省酒龙头的自我修养
作为赣酒龙头，四特在本次省酒龙头发展趋势高峰论坛荣获“金地标奖”。事实上四特在省酒龙头的修炼之路上，有着独属的秘籍。
吴生文认为，传统行业的白酒在随着宏观经济向好发展的过程中也在不断创新，传统白酒行业再升级，就能够激励行业焕发前所未有的活力。在此趋势下，省酒龙头的上升空间就更加清晰。
他表示，省酒龙头首先要坚持个性化风味的打造，健康价值的提升将成为省级龙头与名酒角逐的生命线。尤其在后疫情时代，消费趋势更加理性，多元化和碎片化，地域的概念正在回归，这是留给省级龙头的机会。
第二点是要坚持品类高端化，提倡独特品质主张的表达是省级龙头企业突围的新动力。针对这一点，吴生文认为，省级龙头企业一定要掌握自己的核心技术，即可掌握品质，这是在激烈的竞争中生存的根本。
第三要坚持大国崛起的自信，这种自信即是实现个人价值，也是增强文化认同感不可或缺的元素。白酒的未来在于“真”和“实”，这也是四特的经营哲学，在求真之道上执着的探索，也在务实的道路上坚定前行。
做好产品一直是四特人不懈的追求的最高目标，这过程中四特积累了经验，也形成了优势。四特从确立特香型开始，便以产品驱动品牌，提升了四特在酒业的地位，同时也将四特品牌的差异化展现给消费者，真正在行业中树立品牌形象。
四特品牌的崛起之路是从消费者认同，口口相传，然后在传承中不断创新而形成的一个差异化特香型的地位。在新消费的大背景下，四特无论在品牌还是产品，乃至整个基础建设方面都已经准备好向全国赛道的冲刺和进攻。
