“今年人气比去年更旺，我们三个一上午接待了上百号人。”美国纳恩纳米科技公司销售总监吴琦一边喝了口水，一边转身抽出张名片准备递给采购商，嘴里还不停说着话。
第二届进博会正在举行。今年，美国参展企业达192家，比去年增加了18%；参展面积超过4万平方米，位居榜首。中新社国是直通车在现场发现，为招揽合作伙伴，美企纷纷各显其能，或拿出“看家宝贝”，或组团前来“掘金”，而汹涌而至的客流也没有让他们失望。
产品贴近市场，为中国量身定做
微软(中国)已是第二次参加进博会。公司首席技术官韦青对国是直通车说，今年他们的展品比去年更注重贴近日常生活场景，效果也更好。“去年11月6日我大概一共接待了五六拨人，但今天短短一上午我已经和四五拨人谈过了。”
3M也有不少为中国消费者“量身定做”的展品。例如，该公司一款专业颗粒物防护口罩针对中国人的脸型使用了3D剪裁技术，使口罩边缘能够与脸部更好贴合，提高防护效果。还有一款全身式安全带也专为中国人体型设计，可快速连接、便捷调节。
3M大中华区总裁玮莫林称，现在中国消费者对产品和服务品质的要求越来越高，消费行为也从标准化向个性化转变，能满足个性化需求，彰显个人品位和风格的产品更受欢迎。在此情况下，公司只有更好满足中国消费者个性化需求，才能适应瞬息万变的中国市场。
新品潮品竞相亮相，抢占中国市场份额
例如在医疗器械和医药保健领域，GE推出了一款具备颠覆性深度学习算法的新CT系统。它突破了以往CT影像重建算法的桎梏，能提供更有效的信息帮助医生作出精准诊疗。这也是该产品在亚洲首发。
强生则带来了全球第一款通过纯机械实现7毫米血管凝闭的手术刀，以及目前在操作精细度和凝闭安全性上居于全球前沿的超声刀。此外，强生还展示了能根据环境光线调节镜片颜色的智能感光隐形眼镜。
主营保险箱的豪瑞泰奇始创于1921年，此前市场一直在美国本土。公司产品总监姚登仁说，为了吸引中国企业，他们带来了能同时用指纹、密码等多种不同形式上锁的新款保险箱，安全保障能力更强。“这款产品今天已经有不少采购商来询价，涉及的行业领域也比预期要多。”
在食品、日用消费品等领域，美企也竞相带来新产品。康宝莱一款益生菌产品刚在美国上市不久，就被搬到了进博会现场。舒达也展示了该公司引入全新工艺和材质生产的床垫，可搭配智能底床使用，提升床垫舒适度。
有些企业干脆选择“抱团”。作为加州展位的主办方，美国旧金山湾区委员会首席顾问董事徐鹏对国是直通车称，今年进驻加州展位的美企比去年更多，覆盖不同行业，包括葡萄酒、农产品、营养品行业、金融银行业、通讯业、人工智能等。
美企之所以在进博会上使出“浑身解数”，缘于世界经济低迷之际，不断壮大的中国市场已成企业欲实现业绩突破必须抓住的“富矿”。据官方数据，今年前三季度中国消费品进口额同比增长超过15%，占进口总额比重已达9.7%，创近年来新高。
姚登仁称，考虑到美国市场已相对饱和，现在是开拓中国市场的“最佳时机”。康宝莱中国区总裁郭木也表示，到进博会参展相当于手握直通中国市场的“VIP通道”。
中国坚定扩大高水平开放也令美企竞相“用脚投票”。“去年首届进博会上，中国扩大开放的决心让我们对中国市场更有信心，所以决定今年继续参展，并对展品作出调整以更好适应市场需要。”韦青说。
与此同时，中国采购商对美国商品的浓厚兴趣，也充分表明双方加强合作有基础、有潜力，符合两国生产者和消费者的共同期待。在此情况下，“如果能进一步做大合作蛋糕，对双方都是互利共赢之举。”中国国际贸易学会专家委员会副主任李永说。(李晓喻)
