现在美国房地产市场究竟火爆到什么程度？购房者为了买到房子除了出价，还做了什么？给卖家提供游玩加勒比的假期、出价超过要价100万美元、给竞拍者十万美元让其退出竞争、买了两套房只为了一套房……这些听起来不可理喻的事情，在美国房地产市场上正在发生。
1
加密货币成为出价手段
俄勒冈州Knipe Realty 的经纪人埃斯蒂·佩雷斯说：“你可能听说过，买家为了买下房子会给出价中补上一些好处，比如送瓶好酒、丰盛的晚餐之类的。然而现在的情况是，这些好处不够用了，会有买家出来说，‘就这？起开吧’。”
佩雷斯说，他的一位客户5月参与竞购一套价值 53 万美元的房屋，并以要价高出 2.5 万美元的价格出价。而另一个最高报价仅高出 15,000 美元。但该买家还投入了 10 枚以太币。
当时以太币的交易价格为 3,900 美元，价值近 40,000 美元。
“我们输了。”佩雷斯说，“我的客户无法提供任何加密货币来让自己的offer更有竞争力。这有点可笑。”
在竞争激烈的市场中，远高于卖家要价的现金报价逐渐成为了新标准。买方为了成功拍下房子，甚至用一些令人瞠目结舌的方法来脱颖而出。
2
买两套只为一套房
你会买下两套房子只是为了得到你真正想要的那一套房吗？奥斯汀的一个买家就这么做了。
根据德州代理公司的创始人托马斯·布朗称，在 50 份房屋报价竞争中，买家出价超过要价十万美元——还是现金买房。但该报价也有其他买家提出。因此，为了顺利买下房子，布朗的买家提供了一些额外的东西：购买卖家的下一栋房子。
布朗说，买家总共支付了 100 万美元购买下价值 50 万美元的房屋。“买家原本就是住在价值百万的房子，现在看到自己可以花更少的钱买一套 3,000 平方英尺的房子。他们说‘即使我花了更多钱，也不过一百万而已啊'。 ”
布朗说，他的买家担心将所有钱都用于他们想要的房子会导致房产税飙升，因此他们更愿意将多余的钱用于买卖方的新房，并将其单独交易。
这栋位于奥斯汀的新建住宅由 Thomas Brown 的公司挂牌出售，比标价高出 560,000 美元
布朗了解了卖家的需求与计划后，制定了两种不同的交易：买家想要的房屋，标价为四十万美元，以及卖方的新售房标价为三十万美元。两者成交价都超过了标价，并由买方以现金支付。
代理人布朗说：“无论价格点如何，现在每栋房子都会收到大量的offer，我从来没有见过这种情况，并且这种情况短时间内也不会停止。”
奥斯汀 Cagle Pugh 公司的房地产律师兼合伙人 Adam Pugh则表示，买两套房子只为了一套房很疯狂，也很有创意。
“虽然已经目睹了全国各地的人为奥斯汀房子出高价，但我从未听说有人购买卖方的下一套房子作为竞拍方式。”他说，“但说实话，这也不令人惊讶。”
3
砸更多的钱
加州伯克利，一栋可以欣赏到旧金山景色的三居室成为了今年的大热房产。
The Grubb 的经纪人吉尔·卡里根表示：“它满足了大多数购房者的需求。我从来没有遇到过有 29 个offer的房产，买家甚至在我们还没反馈的情况下就提高了出价。湾区房产一向很有竞争力，但这种抢手程度我还是第一次见。”
这栋位于加利福尼亚州伯克利的房屋以 115 万美元的价格挂牌出售，两周内以 230 万美元的现金售出，是要价的两倍
该房屋标价115 万美元，两周内以 230 万美元现金售出，是要价的两倍。
卡里根和卖家都没有预料到它会卖到这么高。但这个offer显然不是随便说说的。
“人们有时会出一些有创意的offer，比如勇士队决胜局的门票。”卡里根说，“但是，归根结底，赢家还是报价更高的人。”
今年，越来越多的人为房子支付了更多的钱。伯克利的房子只是今年春天在美国以高于要价 100 万美元的价格售出的房屋中的一个——根据 Zillow 数据，仅在 2021 年第一季度，全美就有 310 套这样的房子，比去年同期增长了 74%。支付超过标价的 50 万美元也并不罕见，根据 Zillow 的数据，第一季度有超过 940 套房屋销售额超过标价 50 万美元，是去年的两倍。
这座位于加利福尼亚州伯克利的住宅在挂牌出售时收到了 29 份报价
4
清除障碍
现金支付并远超标价的买家有巨大优势，它大大压缩了需要抵押贷款的首次购房者的空间，这使低收入买家几乎不可能投资房屋。但有时金钱不是购房障碍，其他买家才是。
布朗说，他有时会通过卖方的代理人了解主要竞争对手。一些买家会付钱给另一位顶级买家让其主动退出竞争，在一个案例中，买家出价甚至超过 100,000 美元。
“这种做法的买家是在争取时间。”布朗说，“卖家得到了更好的交易，另一个潜在买家得到金钱，而我的客户提供了更多并得到了自己想要的房子。”
虽然这种报价方式可能会引起一些注意，但布朗表示，只要买卖双方都知道这种行为，那协议就是有效的。
对于屡次失败的购房者来说，这可能是一种小小的安慰，但也有一些购房者采取了更激进的措施，掏出全部身家，但还是购房失败。
盐湖城经纪人迈克尔·佩里曾合作过一位买家，提出了一个自认完美的出价：这套房子标价 195 万美元，买家出价 275 万美元现金，一周内成交。他的买家还提供了 50 万美元不可退还的保证金，此外，他们还允许卖家在房产中停留六个月到一年，直到卖家找到新房可搬。
“他们给了能给的一切，唯一能补充的就是在报价时带一袋现金。”佩里说。
佩里说，他们仍然输掉了竞标。佩里说，卖家选择了一个出价差不多的买家。这说明，在卖方主导的市场上，各个买家的出价从来都不会落后太多。
