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美国知名经纪诚实说：房屋难卖？因为5件事犯错！

2020-02-05 15:19 美国房地产资讯　-　

柯曼从事豪华房地产经纪人20年，卖出总值60亿元的房屋。他把自己的成就归功于一个秘密：他对客户直话直说。(取自推特)

柯曼(Aaron Kirman)担任豪华房地产经纪人20年，卖出了总值60亿元的房屋。虽然买卖过程涉及许多困难，但他把自己的成就归功于一个秘密：他对客户直话直说。

以下是他曾老实告诉过屋主的五件事：

1. 品味不佳

一般都假定富人对设计有品味，但柯曼说这是个鬼话；他们的过时家具和笨拙摆设往往会影响房屋给人的观感。补救方法是聘请专业的房屋售前装潢人员，他们能使你的房屋焕然一新，凸显优点，而收费以每平方呎计算，从低至1000元到高达20万元不等，但这是值得的。

2. 太多杂物

大多数卖主在房屋上市前，都需要进行大整理，当潜在买家看见房子满布卖主的杂物时，他们就不感兴趣。

3. 房屋肮脏

把房屋打扫干净才挂牌出售，虽然是理所当然的事，但柯曼发现许多人遗漏这一步。房屋如果不是百分百一尘不染，就很难卖到应有的价值，没有人愿意花大钱买一栋脏房子。

4. 喊价过高

卖方不能决定房屋价格，这是由市场来定。如果卖方做好各种准备来出售房屋，但却卖不出去，最有可能是因喊价过高。

曾有经纪人告诉柯曼的客户，他们的房屋值1300万元，结果没有买家有兴趣。柯曼不得不坦白告诉客人，他们的房屋价值实际不到900万元，最后那栋房子卖出去，因为降价后买方才认为合理。有时，经纪人会扭曲房产的价值，以安抚卖方和取得生意。

5. 格局糟糕

设计和建造的方式可以促成或破坏房屋的买卖，非常规的格局会使许多潜在买家却步，卖方需要了解房屋的格局会如何影响出售。

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