抓准诀窍，在美国秋冬卖房照样吃香_美国新闻网-美国华文媒体融合平台-旅美华人的精神家园

吉恩维芙·莫内特(Genevieve Monette)和丈夫戴维·哈特菲尔德(David Hatfield)选在2月寒冷时节，将他们位于新泽西州克兰福德(Cranford)的镇屋，推向房屋市场求售。结果，他们的房子迅速吸引众多买家目光，成为热门物业。他们是怎么办到的呢？

卖家把屋子整理得窗明几净，会提高房屋的价值。(TNS)

卖家售屋时，把屋内外收拾整洁，可以让房屋更易售出。(美联社)

莫内特说：“我们替屋子粉刷、整修地板、更换灯具；屋子上市后，两小时内就有七名买家预约看房。”这对夫妇卖房，是因为打算和13岁的儿子换到更大一点的房子。

莫内特说，2月份寒冬时节，房市待售房屋数量有限、外加买家认真买房的态度，让他们家很快以26万7000元定价出售。

迅速成交的另一个重要因素是，他们将房子维持在“样品屋”良好状态，所以尽管附近另一镇屋待售了好几个月，他们家仍然很快卖出。

“在初秋和冬季卖房的确可以具有某种优势，”佛罗里达州奥兰多市华森物业集团(Watson Realty Group)区域副总裁兼奥兰多地区房地产经纪人协会主席杰佛瑞．费根(Jeffrey Fagan)说：“正在找房子的买家大多是认真、动机强的买家。此外，来自其他卖家的竞争也比较少。”

2001年以来一直担任房地产经纪人的费根说，全国待售房屋数量通常在11月和12月下降大约15％。

在新泽西州克兰福德(Cranford)和韦斯特菲尔德(Westfield)的Coldwell Banker Residential Brokerage房地产仲介公司12年的房地产经纪人莎朗．史蒂尔(Sharon Steele)说：“即使秋冬季节的看房人数和待售房屋数量都比较少，但销售量很稳定。”

史蒂尔的房市纪录显示，2018年1月到2018年3月有276套房屋签约，同年4月到6月的签约房屋数量上升到362套，7月至9月有271套房屋签约，10月到12月则有267套房子签约。她指出，2019年显然仍循此模式发展。

淡季开价

史蒂尔表示，淡季问市的房子，可能会用稍微高一点的房价测试水温，因为市场可得房屋较少；在1月或2月出售的房子尤其如此；“很多人开始顾及新的一年的预算、拟定新年新计划，而且在新年假期的活动也相对比较少。”

莫内特说，他家房子的开价是比照7月份类似房屋的售价定出。

费根则表示，由于冬季就业趋势较强，有些买家愿意接受更高的价格，“随着企业为新的一年做好准备，工作转移往往在假期前后进行，而且还有许多家庭希望在新学期开始前，把孩子安顿下来。”

秋冬季吸引买家上门的诀窍

在淡季吸引买家看房需要多加把劲，尤其白天日照时间较短、天气较恶劣，可能会打消买家看房的意愿。

以下是为你家房屋增加魅力的几大建议：

•温暖低调巧装饰

费根说，秋冬卖房的住家还是可以像往常一样庆祝佳节，但记得稍微低调一点，营造一个可让买家自由想像如何庆祝佳节的住家环境。

•专业拍照质感佳

买家在冬季会尽量减少外出时间，并以上网为优先。费根强调，具有适当照明的卖屋专业照片，至关重要。史蒂尔也建议，不妨贴出你家房屋在其他季节的周遭环境景观照片。

•内外明亮勿刺眼

史蒂尔说，在黄昏或入夜后展示房屋时，使用大量房屋内外照明，是一大关键。她建议安装功率较高的灯泡，提供温暖但不刺眼的光线。费根则说，不需要把每盏灯都打开，但每个房间至少应该开一盏灯。

•毛毯枕头添温暖

史蒂尔说，除了为潜在买家把房子清理整齐之外，还可以在起居室和卧室摆设柔软毛毯、多放些枕头，让房子在冬季时节显得格外温暖。如果家中有壁炉，开放看屋的展示期间，记得打开来使用。

•节能先进受青睐

在冬天，买家更容易考虑暖气费用，建议提供有关住家节能改进状况和水电瓦斯费平均使用量的书面资讯。

抓准诀窍，在美国秋冬卖房照样吃香